銷售管理

銷售計劃

　　業務說明：銷售計劃是企業為取得銷售收入而進行的一系列銷售工作的安排，包括確定銷售目標、銷售預測、分配銷售配額和編制銷售預算等。

　　1、功能：分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執行人員、職責和時間。

　　2、操作說明：

　　(1)、【錄入數據】→【保存】：錄入計劃編號、計劃名稱、計劃類型、計劃時期、開始時間、結束時間、最低計劃額、計劃總金額、激勵方案、可查看人員、制單人、制單日期以及明細表的計劃名稱、計劃部門、最低計劃額、計劃額、備注等以上信息，并上傳相關的附件

　　(2)、保存且新增：將當前銷售計劃表單的數據錄入后，點擊保存且新增，系統就會同時保存已錄入的數據并轉到新的頁面，可以再次重新增加數據

　　(3)、定位：點擊定位，通過輸入查詢條件就可以查詢銷售計劃單據詳細情況。比如：要查詢一個銷售計劃的情況，在查詢條件那里輸入計劃名稱或者計劃類型，然后點擊確定，就可以查詢到該銷售計劃詳細單據

　　(4)、協同按鈕：點擊協同按鈕，可以快速的查詢與銷售計劃信息相關的列表和報表

　　(5)、表單左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　注：表單中有紅色*號的字段為必填字段

　　圖一:

　　圖二:

　　銷售計劃列表

　　業務說明：制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執行人員、職責和時間。

　　1、功能：

　　(1)、通過計劃、執行、監督及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標

　　(2)、也可通過列表中藍色字體的字段，比如：計劃編號、計劃名稱、制單人等可查詢銷售計劃的詳細表單數據

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現的這個查詢條件的界面中，我們可以對當前銷售計劃列表進行主題的篩選查詢，或者對銷售計劃列表中的的制單人進行查詢，這樣領導就可以更加方便的根據銷售計劃列表，對銷售計劃的信息進行查詢與分析

　　(2)、查詢方案：將經常查詢的條件選擇好后，輸入方案名稱，就可以點擊保存方案，有助于下次查詢的時候直接快速點擊查詢的方案，就不用再次選擇條件

　　(3)、修改：選擇要修改內容前的序號，再點擊修改即可。比如：要修改一個銷售計劃的信息，選擇該主題前的序號，然后再點擊修改即可;或者雙擊該銷售計劃編號也可以進行修改

　　(4)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設置打印的頁面，比如：對當前銷售計劃列表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號、主題名稱這兩列

　　(5)、輸出：如果當前銷售計劃列表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對列表進行第二次自定義的修改

　　(6)、列表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售計劃查詢

　　業務說明：制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執行人員、職責和時間。

　　1、功能：

　　(1)、通過計劃、執行、監督及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標

　　(2)、也可通過報表中藍色字體的字段，比如：計劃編號、計劃名稱、制單人等可查詢銷售計劃的詳細表單數據

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現的這個查詢條件的界面中，我們可以對當前銷售計劃報表進行主題的篩選查詢，或者對銷售計劃報表中的的制單人進行查詢，這樣領導就可以更加方便的根據銷售計劃報表，對銷售計劃的信息進行查詢與分析

　　(3)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設置打印的頁面，比如：對當前銷售計劃報表打印的紙張自定義，或者只打印報表上的編號、主題名稱這兩列

　　(4)、輸出：如果當前銷售計劃報表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對報表進行第二次自定義的修改

　　(5)、報表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

競爭對手檔案

　　業務說明：競爭對手信息是指與本企業存在市場競爭關系(或潛在市場競爭關系)的其他出版單位的相關信息，包括競爭對手的公司規模、產品構成、產品特色、經濟實力、產品策略、競爭戰略等等。

　　1、功能：準確判斷競爭對手的戰略定位和發展方向，并在此基礎上預測競爭對手未來的戰略，準確評價競爭對手對本組織的戰略行為的反應，估計競爭對手在實現可持續競爭優勢方面的能力

　　2、操作說明：

　　(1)、【錄入數據】→【保存】：錄入對手編號、對手類別、對手細分、對手名稱、對手簡稱、對手拼音、對手所在區域、制單人、制單日期、備注、成立時間、法人代表、單位性質、員工總數、注冊資本、注冊地址、公司網址、資產規模、經營范圍、年銷售額、年利潤額、稅務登記號、營業執照號、一般納稅人、地址、郵編、聯系人、電話、手機、郵件、對手簡介、主打產品、市場占有率、銷售模式、競爭產品、競爭能力、競爭優勢、競爭劣勢、應對策略等以上信息，并上傳相關的附件

　　(2)、保存且新增：將當前競爭對手檔案表單的數據錄入后，點擊保存且新增，系統就會同時保存已錄入的數據并轉到新的頁面，可以再次重新增加數據

　　(3)、定位：點擊定位，通過輸入查詢條件就可以查詢競爭對手檔案單據詳細情況。比如：要查詢一個競爭對手檔案的情況，在查詢條件那里輸入對手名稱或者對手類型，然后點擊確定，就可以查詢到該競爭對手檔案詳細單據

　　(4)、協同按鈕：點擊協同按鈕，可以快速的查詢與競爭對手檔案信息相關的列表和報表

　　(5)、表單左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　注：表單中有紅色*號的字段為必填字段

　　圖一：

　　圖二:

　　競爭對手檔案列表

　　業務說明：了解競爭企業的發展情況，競爭企業的發展現狀，一般通過市場狀況來評價，比如某產品的市場占有率，或者年產值等等

　　1、功能：

　　(1)、通過對競爭對手進行專利分析，可以了解本領域的主要競爭對手的技術優勢、專利戰略、技術實力、技術規劃策略、市場規劃策略等方面的信息，從而預測競爭對手未來的目標、資源、市場發展和戰略，為自身制定未來的專利和市場的對抗戰略提供有利的依據。

　　(2)、也可通過列表中藍色字體的字段，比如：對手編號、對手名稱、制單人等可查詢競爭對手的詳細表單數據

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現的這個查詢條件的界面中，我們可以對當前競爭對手列表進行主題的篩選查詢，或者對競爭對手列表中的的制單人進行查詢，這樣領導就可以更加方便的根據競爭對手列表，對競爭對手的信息進行查詢與分析

　　(3)、修改：選擇要修改內容前的序號，再點擊修改即可。比如：要修改一個競爭對手的信息，選擇該名稱前的序號，然后再點擊修改即可;或者雙擊該競爭對手編號也可以進行修改

　　(4)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設置打印的頁面，比如：對當前競爭對手列表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號、主題名稱這兩列

　　(5)、輸出：如果當前競爭對手列表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對列表進行第二次自定義的修改

　　(6)、列表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

　　競爭對手檔案查詢

　　業務說明：了解競爭企業的發展情況，競爭企業的發展現狀，一般通過市場狀況來評價，比如某產品的市場占有率，或者年產值等等

　　1、功能：

　　(2)、也可通過報表中藍色字體的字段，比如：對手編號、對手名稱、制單人等可查詢競爭對手的詳細表單數據

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現的這個查詢條件的界面中，我們可以對當前競爭對手報表進行主題的篩選查詢，或者對競爭對手報表中的的制單人進行查詢，這樣領導就可以更加方便的根據競爭對手列表，對競爭對手的信息進行查詢與分析

　　(3)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設置打印的頁面，比如：對當前競爭對手報表打印的紙張自定義，或者只打印報表上的編號、主題名稱這兩列

　　(4)、輸出：如果當前競爭對手報表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對報表進行第二次自定義的修改

　　(5)、報表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

銷售機會

　　業務說明：銷售機會是指在推銷過程中，由于環境經常發生變化，給銷售人員提供的實現其推銷目的的一種可能性的統稱。

　　1、功能：分銷售機會管理也體現了大型訂單銷售的精華，銷售人員應該能夠識別采購階段，針對不同客戶采取不同的銷售策略。

　　2、操作說明：

　　(1)、【錄入數據】→【保存】：錄入機會編號、機會主題、機會類型、客戶名稱、客戶電話、客戶類型、機會來源、發現日期、業務員、部門、提供人、預期金額、預期簽單日、推進日期、階段、狀態、階段業務員、機會可能性、滯留時間、需求描述、制單人、制單日期、可查看該機會人員等以上信息，并上傳相關的附件

　　(2)、保存且新增：將當前銷售機會表單的數據錄入后，點擊保存且新增，系統就會同時保存已錄入的數據并轉到新的頁面，可以再次重新增加數據

　　(3)、定位：點擊定位，通過輸入查詢條件就可以查詢銷售機會單據詳細情況。比如：要查詢一個銷售機會的情況，在查詢條件那里輸入機會主題或者機會類型，然后點擊確定，就可以查詢到該銷售機會詳細單據

　　(4)、協同按鈕：點擊協同按鈕，可以快速的查詢與銷售機會信息相關的列表和報表

　　(5)、表單左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　注：表單中有紅色*號的字段為必填字段

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售機會列表

　　業務說明：在推銷過程中，由于環境經常發生變化，給銷售人員提供的實現其推銷目的的一種可能性

　　1、功能：

　　(1)、銷售人員能夠及時收集并分析研究影響推銷環境變化的因素的信息和資料，從中發現銷售機會出現的可能性和具體內容

　　(2)、也可通過列表中藍色字體的字段，比如：機會編號、機會主題、客戶名稱、業務員等可查詢銷售機會的詳細表單數據

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現的這個查詢條件的界面中，我們可以對當前銷售機會列表進行主題的篩選查詢，或者對銷售機會列表中的的業務員進行查詢，這樣領導就可以更加方便的根據銷售機會列表，對銷售計劃的信息進行查詢與分析

　　(3)、修改：選擇要修改內容前的序號，再點擊修改即可。比如：要修改一個銷售機會的信息，選擇該主題前的序號，然后再點擊修改即可;或者雙擊該銷售機會編號也可以進行修改

　　(4)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設置打印的頁面，比如：對當前銷售機會列表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號、主題名稱這兩列

　　(5)、輸出：如果當前銷售機會列表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對列表進行第二次自定義的修改

　　(6)、列表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

　　銷售機會查詢

　　業務說明：在推銷過程中，由于環境經常發生變化，給銷售人員提供的實現其推銷目的的一種可能性

　　1、功能：

　　(1)、銷售人員能夠及時收集并分析研究影響推銷環境變化的因素的信息和資料，從中發現銷售機會出現的可能性和具體內容

　　(2)、也可通過報表中藍色字體的字段，比如：機會編號、機會主題、客戶名稱、業務員等可查詢銷售機會的詳細表單數據

　　2、操作：

　　(1)、查詢：點擊查詢按鈕，在出現的這個查詢條件的界面中，我們可以對當前銷售機會報表進行主題的篩選查詢，或者對銷售機會報表中的的業務員進行查詢，這樣領導就可以更加方便的根據銷售機會報表，對銷售計劃的信息進行查詢與分析

　　(4)、打?。褐苯狱c擊打印，還可以設置打印的頁面，比如：對當前銷售機會報表打印的紙張自定義，或者只打印列表上的編號、主題名稱這兩列

　　(5)、輸出：如果當前銷售機會報表的模板不是自己想要的，可以點擊輸出通過Excel表格的格式保存到電腦，對報表進行第二次自定義的修改

　　(6)、報表中左上角的按鈕作用，如下圖所示

　　圖一：

　　圖二：

發布：2007-02-11 17:53 來源：泛普軟件 [打印此頁] [關閉]

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